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拼多多:崛起不是偶然,强大不是幸运,是事实
来源: | 作者: | 人气: | 发布时间:2019-10-29
摘要:

  关于二选一的问题,早在拼多多IPO时就已经被曝出:一家国际知名基金负责人私下说的一番话曾让黄峥印象深刻。

  对方说自己看到阿里在自身一些项目的部分投资条款里,拼多多被单独列为一条——“禁止投资”,比如你要投资蚂蚁金服,就不能投资拼多多,这反而坚定了自己投资拼多多的兴趣和信心,“说明阿里担心搞不定你们”。

  黄峥并不擅长公开演讲,媒体评价他如小学生一样,逐字逐句的念。

  但是黄峥他和媒体的系列讲话整理起来直到今天看,依然精彩。

  个人层面:“你可以说我low,说我初级,但你无法忽视我。”

  投广告是为了告诉消费者我不是骗子。

  我不混圈子,也不想和其他人交流。

  因为我死了腾讯不会死,腾讯有千千万万个儿子。

  公司层面:“我们的核心不是便宜,而是满足用户心里占便宜的感觉。”

  全中国人民都应该是我们的用户。

  我们关注的是中国最广大的老姓,这和快手、头条的成长原因类似。

  我们吸引的是追求高性价比的人群,他会买一个爱马仕的包,也会用9.9元买一箱水果。

  从运营公司来说,如果生下来是老鼠,你不应该有成为大象的野心,因为那会把老鼠弄死;如果生下来是大象,你说你野心小只想做老鼠,那大象会被养死。

  我们在一个看似没有机会的饱和领域找到了新的商业突破

  因为我们是今天的拼多多,所以腾讯来入股。腾讯更像一个普通的财务投资人,他对我们既不会特殊的好,也不会特殊不好。我也不认为我们是腾讯系。

  思考层面:“物质消费的性价比容易衡量,但精神消费的性价比怎么来衡量?”

  如果我们还在用流量化的观点去做后流量时代的事情,肯定会挂掉的。

  消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。

  我们的核心就是五环内的人理解不了。

  如果别人都在说假话,你说了一句真话,其实真话和假话是一样的。

  “我非常喜欢新加坡,也对它有很深的研究。新加坡本身就很像一个公司,在周边很差的环境下实现了国民富裕。”

  作为杭州人,黄峥在浙江大学毕业后又去了美国一高校获得硕士学位,后又加入了谷歌,还帮被誉为中国的巴菲特段永平做一些投资。后来在拼多多的天使投资人名单里包括了段永平、孙彤宇、王卫、丁磊。

  他对外表示,段永平对他的影响最大:“他不停在教育我首先要做正确的事,然后再把事情做正确。”其实这个跟雷军讲的战术上的勤奋掩盖不了战略上的懒惰是一个道理。段永平会反复唠叨说要做正确的事,你每件事情出来的时候你要去想这件事情是不是正确的,是不是应该做的。

  名校毕业,世界名企工作,又不断得到名人加持,也不得不说,这样的黄峥不管杀入哪个行业,其破坏力都是极强的。

  就像段永平教他的商业哲学一样,拼多多是在特殊的环境下,做了一件正确的事,外加上能力和资源都很强,所以成功的可能也就越大。

  拼多多能有今天,以及一个充满期待的未来;一方面是时间选对了,一方面又是黄峥是对的人。

  也可以说,拼多多是近5年乃至一个时代进击下的缩影。

  四 微信加持

  如果说黄峥拒绝承认拼多多是腾讯系,那他也不得不承认拼多多崛起很大程度上借助了微信的帮助。

  头条、京东、淘宝、拼多多、滴滴,很大程度上都得到了微信平台的帮助,但不一样的是没有像拼多多这样明显,通过微信找好友来拼可以更便宜,还可以获得红包以及补贴。

  因此外界传闻,拼多多被微信封了超过1000次。后来黄峥回应了这种说法,“1000次是夸张的说法。滴滴、阿里、京东也被封过很多次。”

  这样一来,外界也不断质疑,脱离了微信的拼多多会不会面临生存危机,但对于早期的拼多多或许是,可到现在已经强大了的拼多多或许已经有能力来改善这样的危机:已经有60%以上用户通过拼多多APP完成购买。也不仅取决于好友拼,而是网友拼。严格地说,拼多多早期就意识到通过微信及熟人来长久走下去的问题,但的确是靠这种方式完成了第一步。

  拼多多已经在很大程度上建完了自己的护城河,可它的属性就是便宜、低价。即使是微信未来没有给它造成多大威胁,依然有它的局限性。

  任何一个发展中国家,都会慢慢缩小贫富差距,或者干脆是一个已经固化到不再让屌丝有任何逆袭机遇的社会。这样一来,拼多多的基因说明一切问题,任何人都向往更好的生活,用上更好的产品。

  你总不至于现在买一瓶茅台会上拼多多吧?至于以后,这种基因是难以转变的。拼多多永远是拼多多,它无法去做专卖店的生意。更难以在经济增长物质与生活得到改善的同时还有更多人喜欢去上拼多多。它的好坏,实际上就是一张鲜活的经济晴雨表。

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